演讲的一些原理-《羊皮卷》


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    我的优点只有一个,那就是永不言败。

    ——马歇尔·富希

    教育最重要的目的不是知识,而是行动。

    ——赫伯特·斯宾塞

    在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人走向成功的过程;而他们成功的诸多因素中,信念是最重要的。

    ——红衣主教吉朋斯

    第三,注意语速。

    我们在日常谈话中,语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然,同时,这也是无意识中进行的。最重要的是,语速的改变能够凸现语音的着重点。

    密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德·史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》,书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式,就是改变语速:

    林肯在讲话的时候,特别注重关键词与非关键词,他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语,他就会一带而过;但是遇到关键词语,他就会放慢语速,韵味十足,着重强调。

    这种方法定然能够引起听众的注意。

    在演讲中,我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话,目的是为了强调信念的重要性。在此,我特意将这段话展现给大家,请放慢语速阅读黑色字体——我之所以将它们突显出来,是因为我已经被深深地打动。

    “在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人走向成功的过程;而他们成功的诸多因素中,信念是最重要的。”

    接着,请尝试用较快的语速阅读“3千万元”,是怎么样的感觉?是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已?现在,请用较慢的语速阅读“3万元”,同时富有情感,是不是很惊讶?听起来像一笔非常巨额的金钱?是的,效果非常明显,仅仅变换了语速,但是“3万元”听起来比“3千万元”还要多。

    第四,恰当的停顿。

    林肯在演讲的时候,总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点,而又希望听众能有深刻印象的时候,他就会将身体前倾,一语不发地看着听众;而这突如其来的沉默,立刻抓住了听众的心神,每一个人都会屏住呼吸,等待下面的内容。

    还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗?就在辩论快要结束的时候,所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧,而他特有的忧郁,让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在总结发言中,林肯突然沉默地伫立在那里,环顾四周,疲惫的眼睛像是含满了泪水,他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔,然后双手一摊,像是厌倦了这场无助的战争,用缓慢地语气说道:“我亲爱的朋友们,我和道格拉斯,谁来赢得美利坚合众国的参议员,都不重要;但是,我们在此提出的伟大的方案,将会带来巨大的利益,而这决不是个人的政治利益!”说到这里,林肯再次停止发言,而所有听众已经被他的话深深打动;随后,他又说道:“即使有一天,我和道格拉斯静静地躺在坟墓,今天说所的方案仍将与世长存!”

    一位传记作家这样评价林肯的发言:“朴素的话语,加之动情的表达,触动了所有听众的灵魂。”

    林肯还有一个演讲诀窍,那就是在重点短语后面,稍作停顿,这样可以增强表达的力量。

    奥利弗·劳兹先生在演讲的时候,也会在重点词句的前后加以停顿;有的时候,一句话甚至会停顿三四次之多。但是,在这一过程中,他做得非常自然,像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法,这一点是很难发现的。

    吉卜林这样说道:“善于利用句与句的停顿,能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式,那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的,任何演讲者都不能忽略这一有力的武器,虽然,演讲初学者常常忽视这一点。

    下面这段文字,是有关福尔曼的演讲节选,我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然,这并不代表停顿的方式只有这一种,更不代表这是最好的停顿方式。事实上,在哪里停顿并没有严格的规定,停顿的方式依你所要表达的思想而定。也许,今天的演讲你在这里停顿,而明天,你又会选择其它地方停顿。

    首先,请你不加停顿地朗诵这段文字;然后,按照我所做的标记,再朗诵一次,看看停顿会产生怎样的效果。

    销售商品其实就是一场战争,(停顿,让战争二字深入听众内心)在这场激烈的战争中,只有勇士才能取得胜利。(停顿,让这个中心思想深入人心)也许我们并不喜欢这样,但是,我们无能为力。(停顿)所以,当你加入销售行业时,请一定要满怀信心和勇气。(停顿)如果你无法做到这一点,(停顿,制造悬念)那么,在遭遇打击的时候,你注定会走向失败。(停顿)击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的,(停顿)请大家切记这一点。(停顿)而勇敢的棒球手只会一步一步地更加成功,(停顿,引起听众的好奇心)因为他满怀坚强的信念。

    请满怀感情地朗读下面一段引文,注意你在哪些地方作了停顿。
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